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恰逢國慶假期和重陽節(jié)，悠長假期中，朋友們都在忙什么？有外出旅游度假的，有忙著喜結(jié)連理的，有窩在家里好好休息充電的，有為自己的夢(mèng)想忙活著的......不管怎樣，最重要還是開開心心、平平安安、活在當(dāng)下！小編精心準(zhǔn)備了林清玄經(jīng)典語錄，花五分鐘讀讀吧。1、我們只有一條命，要賣給識(shí)貨的人。2、安靜無言并不是陷入空白，而是有一個(gè)更深廣、更澄明的所在。3、最好的表達(dá)是沉默，而不是語言。4、今天掃完今天的落葉，明天的樹葉不會(huì)在今天掉下來，不要為明天煩惱，要努力地活在今天這一刻。5、這么多年來，我同情那些最頑劣、最可憐、最卑下、最被社會(huì)不容的人，我時(shí)常記得老師說的：在這個(gè)世界上，關(guān)懷是最有力量的。6、每次轉(zhuǎn)變，總會(huì)迎來很多不解的目光，有時(shí)甚至是橫眉冷對(duì)千夫指。但對(duì)順境逆境都心存感恩，使自己用一顆柔軟的心包容世界。柔軟的心最有力量。7、生命是那樣美好，建議大家多做深呼吸，體會(huì)空氣的清新，體味事物的美好。我喝水時(shí)總會(huì)想這也許是我喝過的最美味的水，時(shí)時(shí)要保持一種愛，學(xué)會(huì)欣賞美，惟有愛和美才是心靈的故鄉(xiāng)。8、關(guān)鍵是覺悟，人生的快樂痛苦都是覺悟。9、人生大勢(shì)成久必?cái)?，敗久必成，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，幾度夕陽紅。10、我不想在自己最好的時(shí)候遇見你，讓我們?cè)诒舜俗顗淖畛笞钤愕臅r(shí)候相遇，然后我們?cè)僖黄鹇兂勺詈?；這樣的話，有朝一日我變得不那么好，你也不會(huì)太驚訝；這樣的話，如果歲月不解風(fēng)情，使你變得又壞又丑又糟時(shí)，我也會(huì)...
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![史福特照明進(jìn)入3.0時(shí)代]( "史福特照明進(jìn)入3.0時(shí)代")
2013年，“工程領(lǐng)域的佼佼者”史福特宣布邁進(jìn)“大流通”時(shí)代，正式開啟了渠道改革之路。2014年，經(jīng)過產(chǎn)品改革、渠道開拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、模式創(chuàng)新等方面的動(dòng)作，史福特渠道轉(zhuǎn)型成功，建成全國54家物流中心、5000家分銷網(wǎng)點(diǎn)、300名業(yè)務(wù)人員……更加波瀾壯闊的發(fā)展，更加激動(dòng)人心的機(jī)遇就像一副畫卷，正在我們面前慢慢展開。1.0：以創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)傳統(tǒng)照明時(shí)期，史福特照明作為中國馳名商標(biāo)，市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，擁有絕對(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。自1994年創(chuàng)立以來，史福特的產(chǎn)品、服務(wù)、信譽(yù)等都得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可和贊譽(yù)，擁有多項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證。史福特的產(chǎn)品力非凡，行業(yè)有目共睹。史福特從創(chuàng)立之初，就把產(chǎn)品質(zhì)量放在市場(chǎng)營銷的第一位，從創(chuàng)立之初到2006年，史福特一直致力于格柵熒光燈具等傳統(tǒng)照明的研發(fā)與生產(chǎn)，曾創(chuàng)造中國辦公照明領(lǐng)域銷量領(lǐng)跑的輝煌成績。史福特產(chǎn)品以LED 光源、LED戶外燈具、LED 室內(nèi)燈具為主。史福特工業(yè)園一期目前已形成年產(chǎn)各類燈具30億元人民幣的產(chǎn)能，顯示史福特強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力，并與國內(nèi)外多所研究所緊密合作，分享最新研發(fā)成果，目前在國內(nèi)外擁有各項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利共計(jì)300余項(xiàng)，其中發(fā)明專利12項(xiàng)，申請(qǐng)的國際專利100多項(xiàng)。強(qiáng)大的LED燈具的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)及制造能力蜚聲海內(nèi)外，客戶遍布全球五大洲近30個(gè)國家和地區(qū)。本著 “創(chuàng)新集成全球LED先進(jìn)技...
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![史福特大流通斗志昂揚(yáng) 前三季度再創(chuàng)新高]( "史福特大流通斗志昂揚(yáng) 前三季度再創(chuàng)新高")
10月7日至8日，史福特大流通事業(yè)部在南京圓滿召開了第三季度工作總結(jié)會(huì)議暨營銷人員培訓(xùn)大會(huì)。史福特副總經(jīng)理兼中國區(qū)營銷中心總經(jīng)理蘇暉表示，前三季度銷售保持較高增長率，在發(fā)展中尋找到巨大商機(jī)，全員熱血沸騰，信心百倍地完成第四季度營銷任務(wù)。會(huì)上，蘇總首先肯定了前三季度的工作業(yè)績，大流通事業(yè)部全員保持著高昂的斗志，銷售連續(xù)保持較高增長率，生產(chǎn)規(guī)模每月不斷放大，仍無法滿足銷售訂單需求。特別是“旋風(fēng)”系列球泡燈上市2個(gè)月以來，迅速風(fēng)靡全國，每月需求超過100萬只，成為暨史福特玉蘭燈之后又一拳頭產(chǎn)品。會(huì)上同時(shí)部署了四季度重點(diǎn)工作規(guī)劃、目標(biāo)分解并落實(shí)到區(qū)域、個(gè)人。為了讓營銷人員掌握更多營銷技巧進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，公司安排了四場(chǎng)含金量極高的培訓(xùn)課程。其中，蘇總從“數(shù)據(jù)營銷”角度分析營銷數(shù)據(jù)，通過十多個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)結(jié)合經(jīng)典案例詮釋了“數(shù)據(jù)營銷”工具如何為我所用。大數(shù)據(jù)可以矯正動(dòng)作偏差、規(guī)范管理過程，創(chuàng)新集成，為管理提供科學(xué)依據(jù)，并升級(jí)管理目標(biāo)和方案?！皵?shù)據(jù)營銷”培訓(xùn)為一線業(yè)務(wù)人員提供了新穎的分析工具，邏輯清晰、通俗易懂、可實(shí)施性強(qiáng)，贏得了學(xué)員的一致好評(píng)。人力資源部從區(qū)域人員管理、績效提升、人員技能培訓(xùn)等方面進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。最后，董事長史杰發(fā)表了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迎接“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”上的全渠道營銷模式的到來》的主題演講，將會(huì)議推向了高潮。他表示，史福特作為LED照明領(lǐng)導(dǎo)者全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，著力打造第三方“平臺(tái)...
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10月，新疆石河子市公安局新樓落成，公安干警們走進(jìn)雄偉的辦公大樓，沐浴在史福特舒適的光照中。在史福特新疆物流中心的支持下，史福特為新疆石河子公安局10層辦公樓提供全套照明解決方案，最新款超高亮度無頻閃護(hù)眼燈盤贏得客戶稱贊。史福特全國54個(gè)物流中心33個(gè)辦事處下半年全力拓展大流通渠道，捷報(bào)頻傳。史福特新疆物流中心負(fù)責(zé)人介紹，近日，史福特在新疆石河子取得當(dāng)?shù)毓簿猪?xiàng)目。雖然投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最終史福特憑借最新款超高亮度無頻閃護(hù)眼燈盤取得客戶的信賴，一舉奪得全部工程項(xiàng)目。這款史福特風(fēng)云護(hù)眼燈盤采用了新型驅(qū)動(dòng)設(shè)備，超高亮度卻無頻閃，緩解視覺疲勞，讓人體在空間環(huán)境中倍感舒適?？紤]到新疆地區(qū)氣候干燥，多沙塵，客戶尤其欣賞史福特風(fēng)云燈盤高度密封設(shè)計(jì)，免去了灰塵、水印和蟲子的煩惱。史福特?zé)舯P壽命長達(dá)30000小時(shí)，是傳統(tǒng)燈盤的6倍，卻比傳統(tǒng)燈盤更加節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比極高?？蛻粼谟^看了實(shí)物展示后，肯定了史福特?zé)舯P的光效和無頻閃特性，最終采用了史福特全套照明解決方案。據(jù)悉，史福特風(fēng)云燈盤先后運(yùn)用于福州國家高新產(chǎn)業(yè)園、武漢協(xié)和醫(yī)院、成都千盛百貨、諸暨商貿(mào)城等項(xiàng)目案例中。2014年，史福特僅此類燈盤年銷售額達(dá)幾百萬套。
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![第四季戶外及大客戶營銷中心誓師大會(huì)圓滿召開]( "第四季戶外及大客戶營銷中心誓師大會(huì)圓滿召開")
10月6日至8日，史福特中國區(qū)戶外及大客戶營銷中心在總部儀征園區(qū)，舉行了為期三天的第四季動(dòng)員誓師大會(huì)。整場(chǎng)會(huì)議，緊密圍繞業(yè)績達(dá)成、市場(chǎng)開發(fā)、工作方式方法等焦點(diǎn)展開，并做了一至三季度的全面工作總結(jié)。會(huì)議首先由中國區(qū)戶外及大客戶營銷中心朱旭總經(jīng)理做中心工作總結(jié)，并指出2014年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，剛性需求下滑，但困難與阻力對(duì)于我們的每一位一線營銷人員來說，是一把打向坯料的錘，打掉的應(yīng)是脆弱的鐵屑，鍛成的將是鋒利的鋼刀，同時(shí)也給各區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做了第四季度的任務(wù)部署，并積極動(dòng)員和鼓勵(lì)廣大一線銷售人員力保第四季度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，不惜一切完成公司交給的目標(biāo)任務(wù)。為期三天的活動(dòng)在嚴(yán)肅活潑的氣氛中順利進(jìn)行，期間戶外產(chǎn)品總監(jiān)蔡明給大家講解了史福特2014年最新LED道路照明產(chǎn)品的各項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)及性能優(yōu)勢(shì)等，并與大家進(jìn)行了較為細(xì)致的答疑。此次培訓(xùn)活動(dòng)的亮點(diǎn)之一，是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)全部通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程觀摩學(xué)習(xí)，充分體驗(yàn)了“史福特照明網(wǎng)絡(luò)學(xué)院”的強(qiáng)大功能，也實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)不受地域影響的目的。此次培訓(xùn)活動(dòng)經(jīng)周密的策劃和安排，第二大亮點(diǎn)就是組織全體營銷管理人員進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練，以“強(qiáng)身體、壯勢(shì)氣、促團(tuán)結(jié)、保凝聚”為宗旨，朱總親自擔(dān)當(dāng)此次戶外徒步拓展的領(lǐng)隊(duì)，進(jìn)行了12公里的戶外徒步拉練。所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道，整個(gè)拓展活動(dòng)過程中，大家全力以赴，無一掉隊(duì)，大大鼓舞了團(tuán)隊(duì)的士氣！人生重要...
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![史福特“接地氣”的智能照明系統(tǒng)]( "史福特“接地氣”的智能照明系統(tǒng)")
什么是智能照明系統(tǒng)？史福特告訴您。開會(huì)時(shí)需要放投影儀，遙控器輕輕一按，系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)閉窗簾、打開投影儀并熄滅投影儀前的燈光；需要會(huì)談時(shí)，遙控器輕輕一按，系統(tǒng)自動(dòng)打開窗簾或所有燈光；需要休息時(shí)，遙控器輕輕一按，系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)節(jié)溫暖柔和的色溫。2014年，眾多廠家爭(zhēng)搶智能照明這個(gè)誘人的“聚寶盆”，史福特近日發(fā)布了基于Zigbee國際通用協(xié)議的辦公照明智能燈具。不同于其他企業(yè)的概念化產(chǎn)品，史福特產(chǎn)品更重視實(shí)用性、穩(wěn)定性、簡單化、高性價(jià)比。史福特產(chǎn)品經(jīng)理介紹，作為LED照明領(lǐng)導(dǎo)者的史福特，以LED燈具為核心，依靠智能控制技術(shù)，把LED高端照明體驗(yàn)發(fā)揮到極致，讓用戶切實(shí)擁有高端照明體驗(yàn)及簡單、實(shí)用、可靠的智能照明控制系統(tǒng)。史福特以影響人體生理節(jié)律，探索健康照明為出發(fā)點(diǎn)，自主開發(fā)了色溫可調(diào)，亮度可調(diào)，相互之間能夠?qū)崿F(xiàn)無線自組網(wǎng)的一系列Zigbee辦公照明智能燈具，通過相配套的場(chǎng)景遙控器或場(chǎng)景智控面板，輕松實(shí)現(xiàn)辦公或醫(yī)院領(lǐng)域照明場(chǎng)景的設(shè)置和保存，和應(yīng)用時(shí)的一鍵調(diào)用；通過智能手機(jī)和Zigbee網(wǎng)關(guān)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景定時(shí)及生物鐘自適應(yīng)調(diào)節(jié)照明等強(qiáng)大智控功能，讓用戶切實(shí)擁有高端照明體驗(yàn)及簡單、實(shí)用、可靠的智能照明控制系統(tǒng)。作為LED照明領(lǐng)導(dǎo)者的史福特，將最前沿生物光學(xué)研究等相關(guān)的學(xué)術(shù)研究作為理論支持，研發(fā)生產(chǎn)了具有高端照明體驗(yàn)的高低色溫及亮度可調(diào)的史福特辦公系列專業(yè)燈具，配合簡易安裝的傳統(tǒng)燈具，簡易操控的專用遙控器...
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10月，南美洲巴西最富裕的地區(qū)——巴伊亞州阿拉戈伊尼亞斯市政網(wǎng)站上刊登了史福特高層攜路燈新品DZ920系列拜訪當(dāng)?shù)卣邔拥男侣?。?bào)道稱，史福特路燈新品DZ920系列是一種綠色環(huán)保技術(shù)，既美觀又耐用，不久將在本地區(qū)獲得推廣。史福特海外營銷中心負(fù)責(zé)人表示，史福特大力拓展南美洲市場(chǎng)，巴西作為橋頭堡，史福特新品初探市場(chǎng)即獲得官方的肯定和青睞。據(jù)悉，史福特海外營銷中心人員近期走訪了巴西多個(gè)城市和州府，拜訪了當(dāng)?shù)厥姓賳T，推薦了史福特路燈新品DZ920系列。史福特新品DZ920系列路燈獨(dú)特的玻璃透鏡設(shè)計(jì)；高電壓超過4000 v LED光源模塊；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，模組通風(fēng)設(shè)計(jì)專利；雙IP保護(hù)設(shè)計(jì)；流線型設(shè)計(jì)，超輕型燈具設(shè)計(jì)，重量還不到6公斤等卓越的品質(zhì)贏得了當(dāng)?shù)卣目隙ā? 當(dāng)?shù)毓賳T表示，在巴西LED技術(shù)大量運(yùn)用于生活中。在道路照明方面，當(dāng)?shù)卣畼O力主張采用更加節(jié)能環(huán)保的LED路燈替代原有傳統(tǒng)高能耗路燈。來自中國史福特的路燈具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有9000公里項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，是值得信賴的安全產(chǎn)品。接下來，阿拉戈伊尼亞斯市擬在馬里奧廣場(chǎng)設(shè)立一個(gè)示范街道，采用新型LED路燈，踏出LED道路照明的第一步。 史福特作為LED照明領(lǐng)導(dǎo)者，助力巴西當(dāng)?shù)卣瓿晒?jié)能環(huán)保改造項(xiàng)目。
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![中國LED冠軍聯(lián)盟18日將在古鎮(zhèn)成立]( "中國LED冠軍聯(lián)盟18日將在古鎮(zhèn)成立")
由史福特與多家LED企業(yè)共同發(fā)起的中國LED冠軍聯(lián)盟，將于10月18日在廣東中山古鎮(zhèn)成立。史福特董事長史杰將在第一屆中國LED冠軍聯(lián)盟理事會(huì)中擔(dān)任重要職務(wù)。據(jù)悉，中國LED冠軍聯(lián)盟是為了順應(yīng)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，史福特和眾多在細(xì)分單品的研發(fā)、銷售、市場(chǎng)等方面具有突出優(yōu)勢(shì)的LED照明企業(yè)自發(fā)成立，自愿結(jié)合共同發(fā)展，具有一定規(guī)模的民間組織。中國LED冠軍聯(lián)盟集中發(fā)揮各企業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化分工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)專業(yè)化、規(guī)?；?、低成本優(yōu)勢(shì)，組成產(chǎn)品群，以滿足終端客戶要求。通過聯(lián)盟來改變中國LED照明企業(yè)以代工為主的現(xiàn)狀，讓無品牌企業(yè)有品牌、小品牌成長為大品牌、大品牌做的更好，最終實(shí)現(xiàn)加盟企業(yè)成為LED照明行業(yè)的單品冠軍，促進(jìn)中國LED照明企業(yè)健康成長、邁向世界。中國LED冠軍聯(lián)盟在籌備的一年多時(shí)間里成功舉辦了各類行業(yè)論壇和細(xì)分單品論壇，得到業(yè)界的充分認(rèn)可，經(jīng)聯(lián)盟籌備處協(xié)商決定于2014年10月18日在中山古鎮(zhèn)國貿(mào)酒店召開“中國LED冠軍聯(lián)盟成立大會(huì)”。大會(huì)將匯聚專家學(xué)者、LED照明優(yōu)秀企業(yè)、LED照明配套廠商、行業(yè)媒體朋友等行業(yè)人士約200多人共同見證中國LED冠軍聯(lián)盟的成立。史福特將和中國LED冠軍聯(lián)盟共同推出創(chuàng)新的“O2O模式”，結(jié)合“史福特智能”商業(yè)平臺(tái)向全國市場(chǎng)推廣史福特及所有中國LED冠軍聯(lián)盟的產(chǎn)品。史福特將最頂尖的產(chǎn)品放在“史福特智能”電商平臺(tái)上，結(jié)合線上工具，為終端市場(chǎng)提供點(diǎn)對(duì)...
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![觀點(diǎn) | 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的照明企業(yè)生存法則]( "觀點(diǎn) | 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的照明企業(yè)生存法則")
伴隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，以智能機(jī)為代表的第四次工業(yè)革命正在來臨。在以往，廠商賺的大多是信息不對(duì)稱的錢，而現(xiàn)在，由于信息技術(shù)的高速發(fā)展導(dǎo)致的信息的高度透明，每個(gè)企業(yè)都將面臨著全球化的競(jìng)爭(zhēng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)未來企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。近日，某領(lǐng)導(dǎo)在訪問俄羅斯期間曾發(fā)表演講：未來五年，個(gè)體戶將消失，取而代之的是團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)新的商業(yè)模式。未來的主流商業(yè)模式將分為兩大類：一是電子網(wǎng)購，二是直銷服務(wù)。照明企業(yè)必須看到，這是時(shí)代發(fā)展不可阻擋的一種趨勢(shì)。首先，我們來對(duì)比分析一下工業(yè)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在信息雙向傳播和市場(chǎng)供需兩方面的區(qū)別。 從信息傳播來看，在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的過去，我們的信息傳播主要通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視等，他的受眾不全是目標(biāo)的客戶，傳播信息都采取模糊推廣的方式，雖然受眾面積大但推廣效率低。同時(shí)，傳統(tǒng)媒體是有界傳播，這個(gè)地區(qū)的媒體無法影響另一個(gè)地區(qū)，而僅由一方發(fā)布、另一方被動(dòng)接受的單向溝通方式也讓媒體與受眾之間難以形成互動(dòng)，總體來說，信息傳播成本比較高。而在今天高速透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，QQ、微信、微博、論壇等新媒體將不同行業(yè)、不同背景、不同愛好的人緊密地聯(lián)系在一起，為精準(zhǔn)營銷創(chuàng)造了有利條件。同時(shí)，新媒體是無界的，交互式的，受眾之間可以相互分享，甚至受眾和發(fā)布者可以無限轉(zhuǎn)化，信息傳播可以說是零成本。 從市場(chǎng)供需來看，在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)代，對(duì)于供方來說，...
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9月，位于湖南株洲的南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車有限公司順利完成一期的廠區(qū)車間及道路照明節(jié)能改造，并全線通過了南車集團(tuán)的工程驗(yàn)收。該廠區(qū)的照明解決方案全部采用史福特產(chǎn)品。此前，史福特與南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，并簽立多項(xiàng)節(jié)能產(chǎn)品合作協(xié)議，借助史福特湖南運(yùn)營中心在當(dāng)?shù)氐呐涮追?wù)能力，南車集團(tuán)全面啟動(dòng)投入過千萬的照明節(jié)能改造項(xiàng)目。此次史福特出品的LED高天棚燈、LED路燈等產(chǎn)品全面應(yīng)用于一期機(jī)車電氣化生產(chǎn)基地的照明改造，經(jīng)過1個(gè)多月緊鑼密鼓的安裝調(diào)試，終于在8月正式啟用全新的節(jié)能照明系統(tǒng)。電氣化設(shè)備是機(jī)車的核心設(shè)備，機(jī)車電氣化車間也對(duì)環(huán)境潔凈度、照度、均勻度等都有較高的要求，同時(shí)繁忙的生產(chǎn)也對(duì)能源的消耗有較高的要求。史福特的LED節(jié)能照明產(chǎn)品能擔(dān)此重任，相信與史福特產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)是密不可分的。南車株洲電力機(jī)車有限公司是中國南車旗下核心子公司，致力于為客戶提供軌道交通領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案。多年來，公司堅(jiān)持創(chuàng)新領(lǐng)跑未來，始終走在軌道交通裝備行業(yè)的最前列。史福特憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、卓越的品牌影響力，贏得了客戶的信任和肯定，助力南車集團(tuán)的蓬勃發(fā)展。
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